Apresentação / Enquadramento
A "venda" é actualmente uma actividade profissional exigente, difícil e complexa, exercida por pessoas cada vez mais qualificadas.
Neste curso vai conhecer vários métodos e instrumentos práticos de venda com o objetivo de incrementar a eficácia da sua acção comercial.
A complexidade crescente dos mercados e o aumento das pressões concorrenciais exigem do comercial, não só o domínio das técnicas de venda e da informação técnica da sua oferta, mas também enfrentar clientes cada vez mais bem informados e decididos a obter contrapartidas com menores custos. Neste contexto, persuadir, demonstrar, argumentar podem não ser competências suficientes. Ao comercial de hoje é indispensável saber negociar eficazmente.
Caracterização do Público-alvo
Todos os profissionais ou futuros profissionais que desenvolvam funções que exijam a utilização de competências comunicacionais e/ou funções comerciais, designadamente vendedores, chefes de vendas, delegados comerciais ou colaboradores com papel chave na negociação de parcerias, contratos, acordos, …
Objectivos do cursos e Resultados Esperados:
- Compreender e saber aplicar técnicas de venda e negociação;
- Conhecer modelos eficazes para abordar os clientes, trabalhar leads e prospects nas diferentes fases da negociação tendentes ao fecho do negócio;
- Desenvolver mecanismos de persuasão;
- Desenvolver capacidades pessoais de negociação;
- Resolver conflitos negociais de forma assertiva;
- Dispor de metodologias e de ferramentas necessárias para preparar e levar a cabo negociações difíceis;
- Capacitar e afirmar-se face a pressões tácticas dos compradores e às “armadilhas” da negociação;
- Utilizar o seu potencial de negociação e liderança/ gestão de vendas.
Formadores
A designar.
- Licenciatura com formação de base;
- Experiência comprovada a nível profissional, na área em causa, de pelo menos 3 anos;
- Experiência pedagógica/formativa nos últimos 2 anos;
- CAP válido
Locais e Preços
| Locais | Preço | Nº horas |
|---|---|---|
| Braga | 125€ | 12h |
| Lisboa | 145€ | |
Próximas Edições - Datas de inicio dos cursos
Lisboa - 18/11/2016 a 2/12/2016, às Sextas das 19h às 23h;
Braga - 14/11/2016 a 28/11/2016, às Segundas das 19h às 23h;
Condições de Pagamento
O pagamento do curso divide-se em duas fases: 50 euros no acto da inscrição (em cheque, transferência bancária, ou numerário nas nossas instalações) e o restante 72 horas antes do início do curso. Existe também a possibilidade de obter crédito para formação na agência CGD visto possuirmos um protocolo nesse sentido.
Inscrições
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